パブリックDMP市場シェアNo.1(※1)のインティメート・マージャー、Sales Tech領域の強化に向け、『Select DMP』とランドスケイプの提供する顧客データ統合ツール『uSonar』との連携を開始

約4.7億件のオーディエンスデータを提供するDMP専業最大手、データマーケティングカンパニーの株式会社　インティメート・マージャー（本社：東京都港区、代表取締役社長：簗島亮次、以下IM）は、データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：福富七海、以下ランドスケイプ）の提供する顧客データ統合ツール『uSonar(ユーソナー)』と、IMの提供するニーズ検知型企業リスト生成サービス『Select DMP(セレクト・ディーエムピー)』が連携を開始したことをお知らせします。これにより、『uSonar』から、企業属性や顧客区分とインテントデータ（興味・関心データ）を掛け合わせてターゲット企業リストを抽出することが可能になりました。

昨今、MA（マーケティングオートメーション）ツール市場の拡大やアカウントベースドマーケティングの浸透が進む一方で、B2Bの領域ではリードジェネレーションが課題とされてきました。情報収集から発注まで長期間を要するB2Bのマーケティングファネルにおいて、アプローチ先の企業はリスト化できるものの、案件獲得のカギとなる「潜在顧客がニーズを持った瞬間」の把握が難しかったことが一因にあります。

そこで、IMが保有する約4.7億件のオーディエンスデータを活用したニーズ検知型企業リスト生成サービス『Select DMP』とランドスケイプが保有する日本最大の企業データ『LBC』を連携し、これまで把握が困難だった未開拓企業や、既存企業のニーズの発生タイミングを検知できる仕組みを『uSonar』に実装しました。

これにより、『uSonar』のユーザーは、例えば、売上100億円以上の製造業で、ある製品名やサービス名に興味関心がある未開拓企業リスト(優先アプローチデータ)や、ある競合サービスに興味関心がある既存企業リスト(離反予備群データ)を『uSonar』から抽出できます。

IMは今後も様々なプレーヤーと連携し、更なるデータ精度・網羅性の向上を用いて、Ad Tech分野のみならず、Sales Tech等X-tech領域へのDMP活用を推進してまいります。

(※1)　出典：ITR「ITR Market View：メール／Webマーケティング市場2019」パブリックDMP市場：ベンダー別売上金額シェア（2016ー2018年度予測）

■ニーズ検知型企業リスト生成サービス『Select DMP』について

IMの『Select DMP』は、国内最大級である4.7億件の行動履歴分析システムを活用し、オーディエンスデータとDMPの属性データからこれまで把握が困難だったクライアントニーズの発生タイミングを検知します。この情報のリアルタイム提供と、MA・CRM・RPAなどマーケティングソリューションを提供するパートナー企業との提携を通じて、B2Bマーケティング活動の効果的な運用を支援します。

■顧客データ統合ツール『uSonar』について

顧客に関わる様々な情報を統合し、管理することができるクラウド型のCDI(Customer Data Integration)ツールです。ランドスケイプが長年培ってきた様々なフォーマットのデータをクレンジングするノウハウや、日本最大の820万拠点の企業データ『LBC』が搭載されているため、ターゲット企業の選定など効率的なABM(アカウントベースドマーケティング)を実現します。SalesforceなどSFAやマーケティングオートメーション、DMPなどのソリューションとの連携も可能です。

URL：https://www.landscape.co.jp/service/usonar/

■企業データ『LBC』について

日本全国（約820万拠点）の事業所に、11桁の管理コードを採番したデータベースです。『LBC』は、企業の過去情報や略称名・旧社名、誤記しやすい社名などの企業データも紐付けて管理しているため、顧客データを『LBC』とマッチングすることで表記ゆれの正規化も可能です。また、顧客データに業種や売上規模などの企業属性を付与することも可能です。URL：https://www.landscape.co.jp/service/lbc/

■ランドスケイプについて

ランドスケイプは、データベースマーケティング支援会社として、独自構築した日本最大のデータベースを構築・維持してきたマーケティングノウハウを柱に、クライアント企業に対して新規顧客の発見と顧客育成を支援しています。特に独自構築した820万拠点を網羅する日本最大の企業データベース「LBC」を用いて、クライアント企業が保有する顧客データの名寄せやターゲティングを実現できる顧客データ統合ツール「uSonar」などのサービスを提供しています。

・代表取締役社長：福富七海

・URL ：https://www.landscape.co.jp/

・事業内容：中堅・大手企業向けデータベースマーケティング支援事業

・所在地：東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ15F

■IMへのお問い合わせ先

TEL：03-5797-7997

MAIL：info(アットマーク)intimatemerger.com

株式会社インティメート・マージャー：佐伯